成都環(huán)氧地坪隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人民生活水平的提高，對(duì)涂料的質(zhì)量需求越來越高。由于地坪涂料具有優(yōu)秀的性能和裝飾效果，被廣泛應(yīng)用在工廠、醫(yī)院、學(xué)校、辦公室及大型公共場(chǎng)所等方面�，F(xiàn)在地坪涂料主要有溶劑型、無溶劑型和水性涂料，但由于溶劑型地坪涂料發(fā)展較早，技術(shù)比較成熟，性能優(yōu)良，目前還占有主要地位，還將保持較長(zhǎng)的市場(chǎng)壽命。但是隨著眾多的企業(yè)加入，涂料企業(yè)面臨這激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且國(guó)際原油價(jià)格的波動(dòng)，對(duì)我國(guó)的涂料企業(yè)也產(chǎn)生做重大的影響，那么涂料企業(yè)應(yīng)該怎么做好企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃呢？
**，需要憑借地緣優(yōu)勢(shì)，開拓本地市場(chǎng)：一個(gè)地方的飛速發(fā)展，離不開優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的支撐；依靠本土人脈，充分利用人脈資源進(jìn)行企業(yè)的發(fā)展；靠山吃山，傍大款與企業(yè)區(qū)域內(nèi)的工業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合；
涂料企業(yè)的發(fā)展離不開做終端客戶，做工程或做大客戶。對(duì)于建筑涂料來說，我認(rèn)為應(yīng)該重點(diǎn)發(fā)展地縣級(jí)城市，因?yàn)榇蟪鞘蟹康禺a(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到相對(duì)飽和狀態(tài)，而地縣級(jí)城市的發(fā)展才剛剛起步，市場(chǎng)極為廣闊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甚至沒有競(jìng)爭(zhēng)。
涂料企業(yè)的產(chǎn)品在企業(yè)樹立的初期，一向被作為快速切入市場(chǎng)的突破口。但是對(duì)于涂料企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來說，銷售低價(jià)產(chǎn)品必然導(dǎo)至企業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)循環(huán)，破壞企業(yè)產(chǎn)品品牌的口碑。涂料企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)，需要將環(huán)保性能難以達(dá)到主流的標(biāo)準(zhǔn)；還需要提升產(chǎn)品質(zhì)量，以質(zhì)量為中心進(jìn)行產(chǎn)品建設(shè)。
所以，企業(yè)需要進(jìn)行產(chǎn)品品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，加大區(qū)域市場(chǎng)的建設(shè)，擴(kuò)展企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)的影響力度，從而改變“低端產(chǎn)品總體效果沒有高檔產(chǎn)品的好，無法體現(xiàn)優(yōu)秀的健康性能，同時(shí)因?yàn)閮r(jià)格低，消費(fèi)者不僅僅會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品低檔，而會(huì)進(jìn)一步認(rèn)為這個(gè)品牌是低檔的。由于使用的消費(fèi)者，也包括油漆工不會(huì)認(rèn)為該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)性能好，**終導(dǎo)致品牌的口碑越來越差。”這樣的惡性循環(huán)狀況。但這并不是說低價(jià)位產(chǎn)品都不能賣，而是說企業(yè)要保證利潤(rùn)應(yīng)該把精力集中在中高擋產(chǎn)品的宣傳推廣上。
在涂料產(chǎn)品銷售中服務(wù)是很重要的一環(huán)。一二線品牌在其區(qū)域市場(chǎng)肯定會(huì)設(shè)置售后服務(wù)點(diǎn)，但是從經(jīng)濟(jì)方面考慮售后服務(wù)點(diǎn)必定不多，而且技術(shù)人員多是當(dāng)?shù)厝�，�?duì)產(chǎn)品了解度也不一定夠。本地中小涂料企業(yè)在服務(wù)方面則擁有優(yōu)勢(shì)，**，企業(yè)的一線技術(shù)人員度可以出去提供技術(shù)服務(wù)，其次技術(shù)人員對(duì)產(chǎn)品、當(dāng)?shù)厥┕きh(huán)境等都更加了解，第三，可以多設(shè)置服務(wù)點(diǎn)甚至可以將企業(yè)就作為提供服務(wù)基地。
涂料企業(yè)要想在區(qū)域市場(chǎng)迅速占據(jù)有利位置，必須全面、深入地掌握特定細(xì)分市場(chǎng)的需求，并充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，集中優(yōu)勢(shì)資源，在特定的區(qū)域中建立品牌優(yōu)勢(shì)，以差異化的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合適的價(jià)格等優(yōu)勢(shì)吸引顧客。當(dāng)產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)形成了品牌優(yōu)勢(shì)，區(qū)域市場(chǎng)成為了本品牌的樣板市場(chǎng)后，也必將為品牌進(jìn)入周邊市場(chǎng)提供條件。
